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  • AutorenbildManuela Nigsch

überzeugen durch Persönlichkeit - ein bewährtes Kommunikationsseminar

Aktualisiert: 3. März


Kommunikationsfähigkeit ist wichtig für Erfolg im Beruf


Um im Berufsleben erfolgreich zu sein, muss man in der Lage sein, mit verschiedensten Menschen kommunizieren und zusammenarbeiten zu können. Das erfordert, dass man sich rasch an unterschiedliche Gesprächspartner und Situationen anpasst und gleichzeitig authentisch und souverän bleibt. Ein Chamäleon ist ein Meister darin: Es bleibt ein Chamäleon, auch wenn es sich farblich an die verschiedenen Umgebungen anpasst.


Anpassungsfähigkeit als Schlüssel für gute Kommunikation


Um die eigene Anpassungsfähigkeit (weiter) zu entwickeln, sollte man

  • sich mit sich und seiner Wirkung beschäftigen,

  • die Fähigkeit haben, das Gegenüber rasch einzuschätzen und

  • erkennen, welches Verhalten die jeweilige Situation erfordert.


Chancen und Gefahren von Persönlichkeitsmodellen


Das Persönlichkeitsmodell perStyles der perSens AG hilft dabei, die Anpassungsfähigkeit zu entwickeln. Genau wie bei DISG, Insights oder dem Riemann-Thomann-Modell handelt es sich dabei um ein 4-Komponenten-Modell. Das bedeutet, dass zwei gut beobachtbare Dimensionen des menschlichen Verhaltens wie eine Matrix übereinanderlegt werden und sich daraus vier unterschiedliche Persönlichkeits- oder Verhaltensstile ergeben.


Wie alle Modelle vereinfachen solche Persönlichkeitsmodelle die Realität. Sie rücken einzelne Aspekte in den Vordergrund und blenden andere aus. Genau dadurch erleichtern sie die Orientierung in einem komplexen Thema. So hilft ein Persönlichkeitsmodell dabei, andere Menschen gezielt zu beobachten und rasch Erkenntnisse über deren Verhaltenspräferenzen und Bedürfnisse zu gewinnen. Es erleichtert die Reflexion und den Austausch über das, was sich zwischen Menschen abspielt - und zwar wertneutral, weil man mit Hilfe solcher Modelle erkennen kann, dass jedes Verhalten und jeder Stil auch ganz besondere Stärken mit sich bringt. Werden solche Modelle falsch verstanden und angewendet, können sie zu Schubladisierungen und Vorurteilen führen. Wichtig ist daher ein reflektierter Umgang damit.


Vorteile von perStyles


Eine Besonderheit von perStyles ist, dass man bei diesem Modell nicht nur mit dem Selbstbild arbeitet, sondern dass auch Fremdbilder eingeholt und zur Verfügung gestellt werden. Dies ermöglicht Erkenntnisse darüber, wie man tatsächlich auf andere wirkt und wo sich Selbst- und Fremdbild unterscheiden.


Anders als bei anderen Modellen gibt es hier aber auch noch eine dritte Dimension: Die Anpassungsfähigkeit - hier Flexibilität genannt. Und auch dazu liefert das Modell ein Fremdbild. Doch während es bei den Stilen kein richtig oder falsch, kein gut oder schlecht gibt, ist das Ziel bei der Flexibilität klar: Je anpassungsfähiger, umso besser!



Anpassungsfähigkeit als Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation und Zusammenarbeit


Je vielfältiger die Persönlichkeiten in einem Team, umso besser sind in der Regel die Ergebnisse. Wenn die Führungskraft oder die Teammitglieder jedoch eine geringe Flexibilität haben, steigt die Gefahr, dass es zwischenmenschliche Spannungen und Reibungsverluste gibt und das Potenzial nicht entfaltet wird. Insofern lohnt es sich für ein Unternehmen, in die Entwicklung der Anpassungsfähigkeit zu investieren.


Bei meiner Arbeit, egal ob im Einzel-Coaching oder im Rahmen des Seminars „Überzeugen durch Persönlichkeit“, unterstütze ich Menschen auf diesem Weg. Es ist schön zu sehen, welche Erfolge sich dabei einstellen - bei der Führung von Mitarbeitenden, im Kundenkontakt oder in der Zusammenarbeit im Team. Denn die Fähigkeit, mit den verschiedensten Menschen kommunizieren zu können, ist die Basis, um gute und tragfähige Arbeitsbeziehungen zu gestalten.



Seminar "Überzeugen durch Persönlichkeit"


Das Seminar „Überzeugen durch Persönlichkeit" wird regelmäßiges als überbetriebliches Seminar angeboten:


Es ist auch möglich, dieses Seminar in das interne Aus- und Weiterbildungsangebot zu integrieren. Besonders empfehlenswert ist es für Führungskräfte oder Mitarbeitende in Verkauf oder Beratung. Anfragen bitte an manuela@werdepunkt.com.


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